Трейд-Ин авто: вся суть программы +как выгодно сдать машину с пробегом

Как работает Трейд ин: вся суть программы

Если вы поймете, что такое «скидка по программе «Trade in» при покупке автомобиля, то обнаружите, что это фактически обмен старого автомобиля на новый с дополнительными деньгами. Программа основана на понимании того, что клиенты все равно будут продавать свой старый автомобиль, когда покупают новый. Таким образом, покупатели могут сдать свой подержанный автомобиль и получить скидку. Его размер зависит от:

• внутренние политики дистрибьютора;
• состояние автомобиля;
• Его изначальный вид и состояние.

Автомобильные дилеры будут перепродавать окончательный автомобиль по более высокой цене. Программа распространяется на новые и подержанные автомобили. Если у клиента недостаточно денег для покупки автомобиля даже с учетом скидки, можно оформить кредит. В этом случае сумма, полученная за передачу автомобиля в автосалон, будет использована для первого взноса.

Если вы заинтересованы в сделке, вам нужно понимать, что это означает с юридической точки зрения. Это стандартная сделка купли-продажи. Однако в договоре есть и другие условия. Такое поведение допустимо, если оно не нарушает правовых норм. Права и обязанности продавца регулируются положениями Гражданского кодекса Российской Федерации.

Алгоритм действий при трейд-ин

Пошаговая последовательность обмена следующая. Вы выбираете новый автомобиль, который подходит именно вам, в автосалоне. Специалисты центра оценивают ваш автомобиль по состоянию и году выпуска. Затем подпишите договор купли-продажи подержанного автомобиля и оплатите новый автомобиль, из которого вычитается цена старого автомобиля.

Достоинства и недостатки программы

Прежде чем арендовать автомобиль по программе трейд-ин, следует ознакомиться с особенностями данной услуги. Преимущества системы трейд-ин на самом деле очевидны.

Во-первых, это экономия времени и энергии. Тем, кто занимается продажей автомобилей, часто приходится общаться с не очень хорошими «персонажами», находить время на встречу, а иногда и объяснять очевидное. Второе преимущество заключается в том, что минимизируется риск мошенничества при подготовке документов (договор купли-продажи) и не требуется предпродажная подготовка

Плюсы трейд-ин

Вот еще несколько преимуществ программы:

1. Вы можете значительно сэкономить, купив новый автомобиль. Скидка 30-50%.
2. Вырученные средства от продажи старого автомобиля можно использовать для оплаты первоначального взноса по автокредиту. Это увеличивает вероятность положительного решения, потому что банку придется предоставить меньше наличных денег.
3. Вы сможете сэкономить время. Покупка автомобиля не требует подготовки. Все необходимые операции автосалон выполнит самостоятельно.
4. Сделка проходит быстро. Сделки можно совершать в тот же день.
5. Клиентам доступны различные варианты покупки автомобиля. Вы можете выполнить процедуру за свой счет или в кредит.

Минусы трейд-ин

Вот нюансы, которые нужно знать перед приходом в салон. На первый взгляд сервис кажется панацеей от многих проблем, но это правда лишь отчасти. В сервисе есть и минусы. Есть:

1. Снизить стоимость автомобиля. Продавцы автомобилей хотят получить прибыль от своих покупок. В результате оценщики сильно занижают стоимость автомобиля. Если клиент сам продает транспортное средство, он сможет продать его по более высокой цене.
2. Действующие возрастные ограничения. Если обмениваемому автомобилю 10 и более лет, вероятность того, что Салон купит его, стремится к нулю.
3. Выбор моделей для нового автомобиля очень ограничен. Услуга доступна не для всего модельного ряда. Также автомобиль можно приобрести только в том же центре, где был доставлен автомобиль.

Условия участия в Трейд ин

Чтобы понять, как правильно сдать автомобиль в трейд-ин, необходимо ознакомиться с условиями программы. Их суть в целом примерно одинакова, вне зависимости от дилера. Чтобы купить новый автомобиль с большой скидкой, вы должны отдать свой старый автомобиль автодилеру.

Тем не менее, условия могут варьироваться от компании к компании. Иногда компании соглашаются принимать автомобили только своей марки. В некоторых случаях могут применяться возрастные ограничения. В большинстве случаев автомобилю меньше 11 лет. Иногда этот показатель может быть сокращен до 5 лет. Однако есть исключения. Дилерские центры Renault готовы принять автомобили любого возраста.

Как только вы разберетесь с процессом обмена автомобиля, вам необходимо принять во внимание, что сдаваемое транспортное средство должно принадлежать лицу, купившему новый автомобиль. При этом также могут быть требования к периоду времени, в течение которого лицо владеет автомобилем. Например, Lada принимает заявителей, которые владеют транспортным средством не менее полугода. Но Toyota снижает планку. Представители автосалона готовы принять автомобили, находящиеся в собственности не менее 3 месяцев.

Есть определенные ограничения: перед возвратом автомобиля нужно помнить, что воспользоваться программой можно только 1 раз. Покупать одну машину и предлагать несколько одновременно не получится. Однако, если кто-то захочет снова воспользоваться программой и купить автомобиль, сервис снова будет доступен.

Как грамотно сдать авто в Трейд ин

Чтобы узнать, как сдать автомобиль в трейд-ин, следует изучить программу. Во избежание ошибок рекомендуется придерживаться следующей схемы:

1. Ознакомьтесь с предложениями дилера, выберите автомобиль, изучите условия сотрудничества.
2. Обратитесь к дилеру, который предоставляет эту услугу.
3. Предоставить старую машину. Сотрудники организации проведут диагностику. Уточнить стоимость автомобиля можно у них в Trade in.
4. Узнайте размер скидки. Представитель автосалона сообщит вам цену автомобиля. Если у клиента есть доступ к скидке на трейд-ин, нужно помнить, что это бонус, который можно использовать для покупки нового автомобиля в этой конкретной организации. Если клиент решит обратиться к другому дилеру, может потребоваться повторная оценка.
5. Ознакомьтесь с доступным списком и выберите подходящий автомобиль, если все условия вам подходят. Прежде чем вы сможете сдать свой автомобиль в trade-in, вы должны подписать договор. Настоящее соглашение распространяется на все условия сотрудничества.
6. Выберите способ внесения недостающей суммы. Вы можете предоставить наличные деньги или подать заявку на кредит самостоятельно.

Прежде чем понять стоимость автомобиля через трейд-ин, необходимо четко оценить цену услуги. Иногда его предоставляют бесплатно. Однако иногда компании запрашивают дополнительные средства.

Требования к авто

Выяснив, что означает trade-in при покупке автомобиля, потенциальные клиенты обнаружат, что не все автомобили принимают программу. Требования к транспортным средствам следующие:

• оформлено авто согласно законодательству;
• в хорошем состоянии или без внешних повреждений;
• Не арестован и не выпущен под залог;
• Полностью меблирована со всеми деталями, стеклами и дверьми.

Покупатель должен иметь полный пакет документов на транспортное средство. При отсутствии определенных документов салон откажет в заключении сделки.

Как оценивается автомобиль

Прежде чем вы сможете заключить сделку, вам нужно обратить внимание на то, как автомобиль оценивается в программе трейд-ин. Специальной формулы для выполнения этого процесса не существует. Каждый дилер рассчитывает цену самостоятельно. При проведении процедуры обычно учитываются следующие критерии:

• дата выдачи транспортного средства;
• общий пробег;
• модель и бренд;
• имеются ли дефекты, мелкие, царапины;
• уровень рыночного спроса;
• вид комплектации.

Следует помнить, что автодилеры стараются занижать цену. В результате он оказался значительно ниже рынка. В большинстве случаев добиться повышения цен невозможно.

Как выгодно продать автомобиль по трейд-ин

Получить оценку от дилера

Автосалоны определяют цену trade-in автомобиля клиента по-разному: оценки могут отличаться на 10-30%. Но этапы те же — часто их всего три. Теперь я кратко представлю каждый из них и объясню, как все работает.

Онлайн оценка

Чтобы получить начальную оценку, просто заполните форму на веб-сайте торгового посредника. Иногда оценщик связывается с владельцем и запрашивает пакет документов и фотографий, чтобы собрать больше информации об автомобиле. В этом случае лучше сразу рассказать о том, что не так с автомобилем, чтобы получить более правдивую оценку.

Это быстрый и простой способ узнать приблизительную стоимость подержанного автомобиля, который дилер готов обменять на новый. Но важно понимать, что цены, скорее всего, будут заоблачными. Во-первых, дилеры могут пропустить дефекты, если не увидят машину вживую, а во-вторых, автодилерам выгодно привлекать клиентов.

Личная оценка

На втором этапе специалисты осматривают автомобиль на месте и через 30-40 минут определяют первоначальную стоимость обратного выкупа.

Это также незаконченная цена. Во-первых, у автомобиля могут быть еще скрытые недостатки, которые можно обнаружить только на лифте или с помощью диагностического оборудования. Во-вторых, дилеры обычно предлагают возможность торгов по этой цене — если клиент вдруг захочет отказаться от trade-in, он может получить немного больше предложения.

Расширенная оценка с диагностикой

В большинстве автосалонов это платная услуга, поэтому делать диагностику имеет смысл только в том случае, если цена автомобиля на предыдущих шагах вам подходит. Но если автовладелец согласится обменять старую машину на новую, стоимость диагностики будет возмещена.

На этом этапе автомобиль загоняют на боксы, где специалисты оценивают его состояние на подъемнике: проверяют наличие утечек технической жидкости или отдачи подвески, смотрят состояние тормозов.

Цена после расширенной оценки ближе к окончательной цене, но часто также включает возможность торговаться.

Торгуйтесь!

Если вы хотите получить максимальную цену за подержанный автомобиль, попробуйте не согласиться с оценкой и отказаться от обмена. Зачастую салоны будут дешевле, чтобы не терять клиентов. Например, за Kia Rio могут предложить 820 000 ₽, но если владелец вдруг решит отказаться от трейд-ина, он будет готов купить его за 840 000.

Оцените стоимость вашего текущего автомобиля во всех дилерских центрах, предлагающих интересующую вас новую опцию. Чем больше предложений вы получите, тем больше шансов, что вы найдете лучшее предложение.

Сравнить оценку дилера с рыночной ценой

Дилеры часто предлагают скидки на новые автомобили, если вы сдаете их в счет оплаты нового автомобиля. Итак, чтобы выгодно продать автомобиль, владельцу нужно ориентироваться не на стоимость нового автомобиля в договоре, а на все составляющие сделки: занижение стоимости старого автомобиля, сроки продажи это само по себе, а стоимость трейд-ин со скидкой.

Перепроверяйте выгоду от скидок

Некоторые салоны завышают стоимость нового автомобиля и дают скидки от добавленной цены. В итоге покупатель заплатил ту же сумму, хотя думал, что сэкономил кучу денег.

Предположим, рыночная стоимость нового автомобиля составляет 2 200 000 рублей. Большинство салонов готовы предоставить скидку в 120 000 ₽, если клиент сдаст новый, поэтому машина будет стоить 2 000 000 ₽. Недобросовестные салоны могут накрутить цену до 2 300 000 ₽ и заявить о скидке в 310 000 ₽. В абсолютном выражении она выше стандартной, но за счет первоначального повышения цены конечная стоимость будет такой же, как и везде: 2 320 000 — 320 000 = 2 000 000 ₽.

Чтобы проверить, не завышает ли салон цену, вы можете изучить прайс-лист производителя и рекомендованную розничную цену (RRP) или воспользоваться сервисом оценки Avito — заполните параметры нового автомобиля и узнайте примерную цену.

Обзор автомобилей онлайн

Каждая сделка trade-in должна рассчитываться отдельно, но обычно она делится на три ситуации.

Недооценка старых автомобилей компенсируется скидками и экономией времени. Например, вы можете самостоятельно продать старый автомобиль за 1,1 млн рублей, а дилер назначит цену 1000 000 рублей, и при этом даст скидку на новый автомобиль стоимостью 100 000 рублей быть прибыльным. Недооценка старых автомобилей компенсируется скидками, к тому же, если клиент сам продает машину, он потратит больше времени.

Сэкономленное время компенсирует недооценку старой машины. Учитывая скидку при трейд-ин, покупатель может отдать свой старый автомобиль дешевле, скажем, на 110 000 рублей. В этом случае нужно отталкиваться от затрат времени. Если клиент готов заплатить 110 000 за комфорт и скорость, то это может быть выгодная сделка. Решение здесь зависит от индивидуальных обстоятельств человека.

Трейд-ин не компенсирует недооценку и не сэкономит время. Если старый автомобиль популярен и находится в хорошем состоянии, есть большая вероятность, что его можно продать быстро и легко. Если дилер предложит такой автомобиль за 750 000 рублей при рыночной цене в 1,1 млн рублей и предложит скидку в 80 000 рублей, такая сделка будет невыгодной — покупатель получит менее 270 000 рублей, или 25% стоимости.

Долгая ли процедура Трейд ин

Изучив процедуру trade-in и поняв, что это такое и как это работает, владельцы автомобилей обнаружат, что это быстрая процедура не более одного дня. В некоторых случаях срок сделки можно даже сократить, если обратиться в тот же автосалон, где вы приобрели оригинальный автомобиль, или посетить заведение, торгующее автомобилями аналогичной марки.

В вышеперечисленных случаях диагностика может быть проведена бесплатно. При обращении к дилеру, чтобы забрать автомобиль в трейд-ин, необходимо иметь при себе полный комплект документов. Таким образом, транзакции выполняются быстрее, потому что вам не нужно тратить время на поиск и доставку потерянных файлов.

Однако лучше не торопиться и не ехать в первый попавшийся автосалон, а изучить как минимум три предложения и выбрать самое выгодное.

Что лучше Трейд-ин и утилизация

Альтернативой программам trade-in является переработка. Это может принести вам деньги, чтобы купить другую машину. Эта особенность делает предложения похожими. Однако между этими программами есть огромные различия.

Если вы проанализируете условия продажи автомобиля, то заметите, что это означает, что автомобиль передается в хорошем состоянии. Впоследствии он будет продан. Эта услуга предоставляется дилерскими центрами и автосалонами. Они будут покупать автомобили по низкой цене.

Программы возврата осуществляются государством. Он принимает плохие автомобили. Они будут отправлены на обработку. При этом предыдущему владельцу автомобиля будет предоставлено доказательство покупки нового автомобиля. Аналогичные услуги могут предлагать и частные пункты приема автомобилей. Однако обычно дилеры и автосалоны не имеют к их представлениям никакого отношения.

После обработки транспортное средство должно быть снято с учета. Вы можете воспользоваться функциями Портала национальных услуг или лично обратиться в ГИБДД для завершения процесса.

Необходимо выбрать правильную процедуру в соответствии с особенностями конкретной ситуации. Если автомобиль относительно новый, лучше всего использовать Trade in. Граждане смогут покупать новые автомобили в автосалонах после получения скидки. Если автомобиль старый, подойдет программа возврата.

Стоит ли воспользоваться программой Трейд-ин

Прежде чем соглашаться на участие в «драндулетной» программе, взвесьте все «за» и «против» и, конечно же, взвесьте ситуацию. В большинстве случаев специалисты рекомендуют посетить несколько дилерских центров для первоначальной оценки. Не забудьте ознакомиться с условиями trade-in и скидками, чтобы найти лучший вариант для вас.

Не поленитесь поискать его на сайте производителя или на горячей линии официального представительства – так вы сможете узнать, соответствует ли скидка, предлагаемая салоном на новый автомобиль, действительности марки. Просто не забудьте узнать MSRP для вашей предпочтительной модели.

Главное не заблудиться и не ориентироваться на услужливых улыбчивых продавцов. Скажем, если вы вынуждены ездить на более дорогой машине с ненужным, но имеющимся оборудованием, отстаивайте свои права до тех пор, пока не уберут опцию (если это в принципе возможно) и не снизят ценник. Кроме того, имейте в виду, что при сдаче в аренду требуется диагностика, так как дилеры обычно не могут позволить себе рисковать, выкупая автомобиль без осмотра.